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北京潍柴发电机价格销售技巧三部曲

时间:2019-04-02 来源: 点击:48次

摘要:北京潍柴发电机价格销售技巧三部曲


   北京潍柴发电机价格销售首曲:与客户建立融洽关系:首先要适应客户的性格,客人是什么性格,我们在沟通中要迎合他的性格说话。

  

   第二点,要记得适时的赞美客户,没有人会不喜欢别人的赞美,但是要讲究时机和尺度。

   

   第三点要一针见血的提出问题,不要拖拖拉拉,含含糊糊。在提问题的时候也是有技巧的:一般我们的问题分为开放式和封闭式。开始的时候一般是开放式的:“请问您购买潍柴发电机用在哪里?”“哪些方面等”封闭式的问题一般用在后期,“是不是?”“会不会?”“行不行?”我们在与客户交流的时候必须提出的问题有哪些呢?或者说哪些是有利于我们生意成交的?首先通过问问题问出这个联系人是不是我们的目标客户,有没有资格决定生意能否成交。有的只是办事员,我们必须在黄金时间找到购买潍柴发电机的负责人。通过问问题了解客户的服务需求。“可否详细说说您的打算”了解到是否还有其他的决策人“除了您作为决策人,还有谁可以再。。。”了解客户的预算“投资大体在什么水平?”了解竞争对手的信息“您觉得他们最好的地方在哪?您觉得他们的弱点在那?哪里您还不满意?”


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